5年怼出四款流水过亿，广州这家SLG研发商藏不住了

单款流水破40亿。

最近，我发现有一款名为《War Crush: Empires Saga》的“三消+SLG”新品在海外悄悄开启了测试，其研发商是来自广州的易娱网络。

说起“易娱”这个厂商，可能有许多读者都感到陌生，但你一定听过，去年帮助三七在出海市场上攻城拔寨的爆款产品——《Puzzles & Survival》。

它凭借着创新的“三消+SLG”玩法，闯进了全球124个国家地区iOS畅销榜Top100，最高单月流水超过2.9亿。截止到今年五月份，游戏总计流水已突破40.4亿，展现出了惊人的吸金能力。

（《Puzzles & Survival》成为了中国出海手游收入榜单Top5的常客）

而“易娱”正是《Puzzles & Survival》背后的研发商。虽然比起发行方三七，他们显得十分低调，也很少在行业内主动地发声，因此大部分人都以为易娱只是华南地区众多传奇买量公司中的一员。

但事实上，易娱从2015年就开始尝试转型，将发展的重心放在了SLG赛道之上，用短短五年的时间，做出了四款流水过亿SLG游戏，而《Puzzles & Survival》只是其中最广为人知的一款。

更重要的是，这四款游戏里面，有三款都是“三消+SLG”玩法的产品。如果说单一产品的成功还能归结于市场的偶然机会，那么连着数个爆款的出现，足以表明易娱在该玩法框架上有着独到见解与深厚积累。

（以《Puzzles & Survival》为代表的“三消+SLG”玩法）

珠玉在前，《War Crush: Empires Saga》作为他们在“三消+SLG”领域的又一新品，无疑值得我们关注。

那么，在做出流水超四十亿的爆款之后，易娱又打算如何去诠释这一玩法？

01

中世纪帝国题材下的“三消+SLG”

从第一印象上看，《War Crush: Empires Saga》给人的感觉更像是一款历史养成类的游戏，有着宫廷皇室、内政领主、后宫恋人等较为直观且明显的外在表现，尽可能地为玩家营造出一种历史故事的氛围感。

而这或许正是《War Crush: Empires Saga》与前面几款“三消+SLG”游戏有所区别的地方。

具体来看，在刚进游戏时，它会用一段CG动画交代历史背景，同时引出“公主被劫持”的事件，来提高玩家们的兴致，增强游戏的代入感。

然后，游戏的前期阶段主要是围绕“拯救公主”这一目的来展开。在这过程中，玩家则可以体验到一些历史养成游戏的元素。

比如说，模拟后宫的养成玩法。玩家可以通过小游戏等形式，提高后宫恋人们的好感度，从进行约会结婚，甚至是生育儿女等操作。

并且随着好感度的提高，她们还能帮助玩家管理领地，提高资源产出，强化军队。

再比如说，在游戏城区的街道上，会有许多骑士在来回巡逻；远处的资源采集点中，农民和矿工们则热火朝天地工作；而图书馆附近，学者们高谈论阔。

这些直观又细致的外在表现形式，进一步丰富了玩家的观感体验，也以此加强他们对“国王身份”的代入感，让SLG的前期变得更有意思。

除了以上的历史养成游戏的要素以外，《War Crush: Empires Saga》在“三消+SLG”的大框架之下，也融入了一些创新之处。

其中最明显的就是，游戏在SLG的对抗玩法上有了兵种克制关系。

虽然该玩法在SLG游戏中并不罕见，但此前《Puzzles & Survival》却没有加入这一机制，而是更注重英雄角色的个人能力，偏重“三消RPG战斗”的作用。

这次在《War Crush: Empires Saga》里面，英雄角色有了自己的兵种代表，不仅符合游戏的“中世纪帝国”题材设定，而且在SLG的对抗上也更有策略性。

玩家需要根据对方的防守阵容，来合理搭配自己的出征队伍。通过利用兵种的相互克制关系，从而达到“以少胜多”的目的。

并且，到了SLG的后期，当玩家们联合起来形成一个个联盟的时候，“兵种克制”这一概念就会显得尤为的重要。

一方面，它可以使得联盟内分工明确，有人负责骑兵开路，有人负责攻城机械，加强玩家与玩家之间的合作。

另一方面，在加入兵种克制之后，带来的是逻辑决策的复杂化。这种复杂化让玩家在决策时有更多因素可以考虑，提供更高的策略乐趣，而在选择正确策略后得到的正面反馈也会更强烈。

总的来说，《War Crush: Empires Saga》在以往成熟的“三消+SLG”大框架下，前期融合了历史养成游戏的元素，丰富外围用户的游戏体验的同时，也能更好地找到市场上的潜在用户。

因为，历史养成类游戏在海外本身就是一个较为吸金的品类，拥有一大批受众群体。而这类游戏中的帝国战争、内政管理元素，与SLG产品中的策略对抗、军队建设等玩法机制有不少共通之处，所以两者用户属性画像大部分是重叠的。

那么，《War Crush: Empires Saga》或许可以凭借题材的优势和三消易上手的特性，找到突围市场的潜在机会，帮助易娱继续在出海SLG市场上再下一城。

不过，目前游戏还处于测试优化阶段，距离正式上线还会有一段时间。所以，除了展望未来之外，或许我们还可以回望过去，看一看易娱曾经走过的转型征途。

02

五年征途，转战两个赛道，易娱斩获数十亿流水

易娱转型的征途起于2015年。彼时，手游赛道开始兴起，逐渐挤压页游、端游等领域的生存空间。

（《龙将》，易娱曾经的招牌产品，累计流水接近10亿）

并且，买量时代的红利也即将消失，随着玩家素质的提高，高品质内容的游戏逐渐成为行业的主流。

在种种因素的影响下，以仙侠RPG起家的易娱来到了转型的重要节点之上。而他们的下一步，是选择踏入全球SLG市场，专注长线产品的研发。

同时基于多方面的考虑，易娱与三七进行深度合作，他们作为研发商，将产品交由三七负责全球市场的发行和运营。（因此，以下提到的游戏，如果无特殊说明，均默认三七为发行方。）

时间来到了2017年1月，开始转型的半年之后，易娱的第一款SLG产品，《Ocean Wars》（中文名：海洋战争）上线运营。

该游戏是以中世纪欧美海战题材的SLG策略手游，虽然整体上是COK-like的玩法框架，但当时较为新颖的“海战”题材，还是吸引了不少玩家的关注，最终累计流水达到了7500万。

作为易娱涉足SLG赛道的第一款产品，《Ocean Wars》无疑是开了好头，也让他们看到了差异化题材在SLG产品上的可能性。

此后，他们还在海外上线了《Primal Wars: Dino Age》，一款以原始恐龙时代为背景的SLG手游。凭借着卡通美术风格和独特的龙宠培养玩法，该产品收获了将近8200万的流水成绩。

值得一提的是，前不久六月刚发的版号中，易娱的《侏罗纪公园》正是这款游戏。据笔者了解，目前他们已经在筹划大陆地区的上线与发行。

正当大家以为易娱会继续专注SLG赛道时，他们又宣布在2017年开始布局全球休闲游戏市场，致力于广告变现为基础的休闲游戏发行策略。

同年11月，易娱首款自研自发的休闲音乐手游《Dream Piano》（中文名：梦幻钢琴），在全球市场上线运营。

靠着清新唯美的画风，以及简单有趣的玩法，《Dream Piano》取得了出色的成绩。全球总下载量超1.15亿人次，在国内iOS畅销榜上最高排名第11位，美国安卓榜第30位。

过了一年之后，在2018年易娱推出了续作《Tap Tap Music》（中文名：梦幻节奏）。游戏还原了经典的下落点击式玩法，配上动感的舞曲，抓住了一大批休闲用户的眼球，下载量超过3500万，在国内曾登上过iOS畅销榜Top11的头部位置。

此后，他们还代理发行过《Super Brain》《神脑洞游戏》等休闲手游，都在全球范围内取得了不错的成绩。很显然，踏入休闲游戏领域的易娱，也展现出了不俗的潜力。

一边是长线运营，高ARPU值的SLG产品，一边又是生命周期短，以广告变现为主的休闲游戏，易娱似乎同时走到了两条截然不同的赛道上。

然而，出乎所有人意料的是，SLG产品与休闲游戏居然碰撞出了奇妙的火花。在2019年11月，易娱的第一款“三消+SLG”游戏《Puzzles & Conquest》上线运营。

它将较为轻度的三消战斗与重度的SLG策略，融合到了一起，不仅上手门槛更低，而且还有效地解决了SLG游戏前期的枯燥感。

截止到上个月，《Puzzles & Conquest》最高单月流水超5500万，累计流水也已经达到了11.3亿，成为了他们的第一个“三消+SLG”爆款产品。

在此之后，更是一发不可收拾。在2020年，易娱的第二款“三消+SLG”游戏上线，它就是如今业内熟知的《Puzzles & Survival》。

关于它的一系列成绩，这里就不再做过多的赘述。但需要强调的是，作为长线运营的SLG产品，出现仅一年多的《Puzzles & Survival》远未达到它的天花板，未来还有更多成长空间。

时间步入2021年，许多人不知道的是，易娱上线了第三款“三消+SLG”产品——《谜题大陆》，而这次的战场也从海外地区转移到了国内市场上。

《谜题大陆》主打漫画卡通风格和爽快的三消体验，让产品整体观感看上去更像是轻度的休闲游戏。在后期玩法里，除了SLG的对抗以外，还加入了宠物养成，挂机经营等，从不同维度丰富玩家的体验。

据易娱的官网数据显示，游戏自2021年2月上线以来，最高单月流水超8100万，累计流水已达7.5亿，算得上是个小爆款了。

再然后，他们的第四款“三消+SLG”产品就是前文所提到的《War Crush: Empires Saga》，游戏的具体情况，这里不过多赘述了。

不过值得一提的是，在《谜题大陆》与《War Crush: Empires Saga》之间，易娱制作了一款以蚂蚁生存为题材的SLG游戏——《Ant Legion》。

游戏以蚂蚁视角展开，玩家化身蚁后招募特化蚁，从而带领蚁群重建蚂蚁帝国。在前期，游戏融合了“塔防战斗”的要素，而后期则是成熟的COK-like框架。

蚂蚁题材虽然听起来非常猎奇，但效果却相当好。截至到今年5月，游戏最高单月流水超2600万，累计流水也超过了1亿。

如今从成绩结果上看，易娱的转型之路无疑是成功了：他们同时布局SLG和休闲游戏两个赛道，前者拥有四款流水过亿的产品，后者累计的下载量接近两亿人次。

你很难想象，五年以前的它，还是做着以“买量”为主的仙侠MMO、传奇RPG之类的页游产品。而五年以后，易娱已经在海外SLG这个“兵家必争之地”站稳了脚跟。这听起来似乎有点不可思议，但的确实现了。

那么，从传奇RPG，到策略SLG，易娱转型成功背后靠的会是什么？

03

转型浪潮下，易娱是缩影，也是案例

在笔者看来，易娱转型成功的原因可能有三。

第一，转型的时间点比较早。事实上，关于“工业化”和“转型”等话题，是近几年才被行业所热议。对于许多厂商来说，转型的动作也是近一两年才开始的。

但易娱的转型却始于2015年，比绝大多数的厂商都要早，并且还找到了市场潜力很大的SLG赛道。

虽然说时间长短并不能决定是否成功，但至少易娱能够在这场无形的竞争中占得先机，并且率先起跑的他们，某种程度上也意味着有更多的试错时间与机会。

第二，是出色的买量能力。与其他华南地区厂商一样，曾经以传奇页游发家的易娱，在买量获客方面有着自己独到的理解。

这种在买量上的优势，并没有因为转型而丢弃掉，反而帮助他们更进一步。在SLG方面，他们懂得利用“三消+”的简单易懂，吸引更多外围玩家进入到游戏中，成功突围市场。

在休闲游戏方面，他们抓住了玩家的好奇心与胜负欲，通过不断演示玩法来刺激用户进入游戏中。

据2020年App Growing Global的数据统计，易娱在《Dream Piano》上投入了超过3万组买量素材，前者的下载人数最终超过了一个亿。

第三，敏锐的市场嗅觉。2019年《State of Survival》横空出世之后，“生存”题材一度大热，易娱也在2020年拿出了《Puzzles & Survival》。

无独有偶，2021年星合互娱的《小小蚁国》让大家看到蚂蚁题材的庞大潜力，易娱紧随其后做出了《Ant Legion》。

或许在外界看来，这样的动作有些许模仿抄袭的意味。但如果从本质上去看，它是一种始终紧跟市场发展的主流，迎合当下玩家审美需求的能力。

当厂商拥有这种能力之后，便会有更多的机会在行业转型的浪潮中生存下来，不至于因为掉队而被淘汰，甚至等不到下一个发展的契机。

“那么对于易娱来说，下一步会往哪走？”

写到这里的时候，我脑海里面不禁闪过这个问题。但由于他们极少在公开场合发声，所以我们无从得知。

不过，唯一可以确定的是，它在不断变化，跟随着市场发展的大方向，努力成为一家没有短板的公司，无论是在发行手段，还是在产品方面。

（在《War Crush: Empires Saga》上，这次易娱选择自研自发）

因为所有人都知道，我们身处在一个行业变化的节点，一个混沌的时代。《黑神话：悟空》可以受到万人追捧，“大翅膀”传奇也可以凶狠捞钱，有人成功扶摇直上，也有人失败黯然离场，游戏行业一直热闹，但又似乎非常的冰冷。

正如那句话所说，当潮水退去，才知道谁在裸泳。

无论怎么样，至少在大翅膀时代落幕之后，易娱给自己找到了新的归途，而这无疑已经走在许多买量厂商前面。